經銷商開發是快消品企業快速發展壯大的關鍵環節，在閉環“企業—經銷商—客戶”產品銷售模式中起著承上啟下的作用。近年來，硒谷公司在經銷商開發工作中不斷改進、謀求突破，通過持續探索經銷商發展新模式，優化真硒水市場整體布局。

求同存異，以產品為紐帶，尋求理念共同點

從經銷商的角度出發，充分尊重經銷商自身公司定位、行業發展特性、產業規劃等方面的特點，將產品作為聯系企業與經銷商之間的紐帶，整合區域市場資源，共享社會資源，融合理念，共同延續真硒水的產品生命線。

風險共擔，從產品供應鏈源頭為經銷商攤分市場風險

建立“分級+回饋”經銷商管理模式，根據經銷商區域范圍及銷售規模實行分級管理，不同級別經銷商享受不同的政策支持，從產品供應鏈源頭主動幫助經銷商將市場經營風險把控在合理范圍以內。

利益分成，釋放利潤空間解決區域差異帶來的實際困難

在經銷商開發過程中，以產品推廣為一致利益，以企業盈利為最終利益。在此基礎上，釋放足夠的利潤空間，前置解決經銷商區域差異帶來的產品推廣實際困難，最終實現共贏。

通過多年的探索實踐，硒谷公司總計開發省內外經銷商80余家，遍布北京、上海、深圳、廣州、河北、海南等全國20個省市。道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。經銷商發展不是一蹴而就，也不是立竿見影，需要以滴水穿石的耐性、久久為功的毅力，將經銷商開發工作作為企業長久發展的重要組成部分，擴大產品產業鏈條，做大規?；癄I銷。(韋曉媛）